为终端蓄力。
在经历美业的黄金十年之后，随着消费格局的多元化，以Z世代为主力军的年轻消费群体崛起，刺激着消费再升级。
随之而来的是终端门店的一系列痛点，消费者不进店、粘性低、客单价低……在这个提倡个性化、时尚化的消费时代，消费者的审美和需求从根本上发生了改变，对护肤的要求更是精益求精。
愈演愈烈的美妆市场，一些品牌拟借助产品来赋能终端，帮助终端扬长避短，以点带面地推动终端门店的再生长。
提到品牌赋能终端，不得不提深耕果实精华油护肤领域的果本，在宏观经济如此不容乐观的当下，果本却依然昂头挺立，继爆品还原水后，再次发力“小红钻”，以30%以上的增幅成为厚积薄发的典型。
△甘肃平凉泾川美晨日化店总经理景换宏
果本是如何凭借百搭型精华油品类撬开市场红利的呢？带着疑问，记者采访了甘肃平凉泾川美晨日化店总经理景换宏，探究果本百搭型精华油品类对终端销售的促进作用。
选择果本，因为时势造英雄
在美妆行业摸爬滚打十五载的景换宏，深知得消费者得天下的道理，在瞬息万变的美业市场中敏锐洞察消费趋势，以寻求低迷市场的突围之道，而这也铸就了他的不平凡。
当下，随着生活水平的提高和信息的日趋透明化，消费者对护肤的意识逐渐开始觉醒，在社交媒体的广泛教育下，消费者的护肤之路呈现出精细化、高端化、专业化的态势。
基于此，景换宏毅然决然选择了果实精华油护肤品牌果本，以果本的百搭型精华油作为打开市场的“利器”。在短短的五年时间里，景换宏累计售出的果本精华油达8000余瓶，年回款超过100万元。
“选择果本品牌，不仅因为果本是果实精华油护肤的领导品牌，能够顺应当下的护肤趋势，同时果本的产品安全，品质卓越，功效明显，对消费者有极大的说服力。”在景换宏看来，果本服务性和百搭的精华油产品特点，能有效带动终端门店的体验和售后，从而放大线下优势，提高消费者与门店的粘性。
事实上，果本品牌近年来在市场中的稳步进发，离不开其独特的果实精华油护肤定位。从2014年推出全国首支精华油以来，果本便笃定深耕果实精华油护肤领域的决心，而最近推出的果本智利玫瑰果精粹臻亮精华油，再度点燃了果本进军一线品牌的目标。
据悉，果本“小红钻” 源自南纬37.4°安第斯山脉脚下的果本智利玫瑰果庄园，独特的气候和自然条件，孕育出天然珍稀的优质玫瑰果，并精选顶级AP-4玫瑰果品种作为原材料。其丰富的维他命和多种不饱和脂肪酸，富含多种活性成分，能有效提高肌肤细胞的再生能力，修护肌底，同时配以低温冷压榨取技术，以及与华南协同创新研究院共同创新的技术配方，最大限度保留了玫瑰果中的营养成分。
另外，继官宣男神代言人郭俊辰之后，果本再次官宣新添代言人邢菲，“鲜肉”和“小花”的双星组合，不仅为新品“小红钻”造势，更是提升了果本在年轻消费者心中的品牌形象。
果本“小红钻”，助力终端崛起
除了双星代言之外，果本还通过双旦机场霸屏、广泛分发试用装等形式，进一步提高品牌的传播声量，赚足消费者眼球的同时，在消费者内心加深品牌印记，更为“小红钻”赋能终端打下坚实的基础。
“果本前期对小红钻的造势营销，在品牌形象和产品功效方面进行了广泛的宣传，同时也为小红钻树立了良好的口碑，双星代言更是带动了年轻的消费群体，这对门店的销售将会有很大的促进作用。”景换宏表示，“现下，消费者的护肤产品种类繁多，然而对于一些敏感肌消费者而言，能够适用的产品却寥寥无几，果本小红钻的推出，能有效解决敏感肌消费者对产品功效的顾虑。”
俗话说“酒香不怕巷子深”，事实上在这个不缺产品的时代，品牌恰到好处的营销能加速占据消费者心中的一席之地。
与此同时，果本以打造大单品作为赋能终端的突破口，一如此次推出的果本小红钻，在品质和功效方面，消费者能够切实地通过单品感受到整个品牌的调性。而后从大单品逐渐衍生出系列产品，以点带面的形式拉动终端销售的增长。
将果本精华油融入终端日常的体验中，以产品功效说服消费者，景换宏认为，“果本精华油百搭的特点，可以将其切入体验和售后护理，借助终端服务的优势强化产品的销售，并按流程刺激消费者多次返店护理，进而提高消费者粘性。”
在流量问题上，果本开创了24小时云商城，将线上线下连通，真正实现社交零售。并在云商城上进行产品宣传、秒杀活动、日常销售等，消费者可以在云商城上下单，在终端店内领取产品，也可以进行产品的体验和售后服务，为终端门店的引流和宣传起到了非常重要的作用。
除此之外，果本在市场保护方面做到了极致，以一物一码、隐形码、门店暗码、串货协议等方式，有效杜绝了串货和乱价现象，严格规范线下市场秩序。
总结：无论是产品品质上的精益求精，还是“小红钻”双星代言的造势，亦或是打造24小时云店的赋能，果本始终致力于帮助终端门店的转型升级。
当下消费者行为正走向个性化、社交化，终端门店更要抓住趋势，进行运营上的调整和革新，本质上从卖货转变为识别用户、链接用户，才能赢得新一代年轻消费者的心。
